Une stratégie efficace pour y parvenir est l’utilisation de tunnels de conversion, des modèles stratégiques qui guident les clients potentiels à travers différentes étapes, de la sensibilisation à l’achat.
Une étude de cas présentée dans cet article illustre comment une entreprise de commerce électronique de vêtements de sport a transformé son simple site web en une véritable machine à vendre en appliquant les principes des tunnels de conversion.L’entreprise a utilisé des stratégies telles que le marketing de contenu, la création d’intérêt par le biais de descriptions de produits attrayantes et d’offres spéciales, ainsi que des incitations à l’achat comme la livraison gratuite.
En mettant en place un processus de paiement simple et en suivant les paniers abandonnés, l’entreprise a vu son taux de conversion augmenter de manière significative, passant de 2% à 8%, et a constaté une augmentation du taux de rétention des clients.
Cette étude de cas démontre l’efficacité des tunnels de conversion pour augmenter les ventes en guidant les clients à travers un parcours cohérent et efficace, de la sensibilisation à l’achat.Source: Idevart.fr
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